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從歐陽娜娜到黃渤,奧克斯互聯網直賣+明星助力沖刺千億目標

      

繼人氣飆升的歐陽娜娜之后,奧克斯空調再度簽約明星代言人,這次奧克斯選擇了戲路廣闊、群眾基礎深厚的金馬影帝黃渤,這也意味著奧克斯已經從年輕、時尚的線上空調第一品牌成為線上、線下全覆蓋的主流品牌,向著2022年千億目標加速沖刺。


       2月25日,奧克斯空調在江南水鄉、世界互聯網大會溯源地——烏鎮隆重舉行了全新品牌戰略定位發布會。奧克斯集團董事長鄭堅江,中國家電協會副理事長王雷,里斯公司全球合伙人里斯中國公司總經理張云,與來自全國各地的千余名核心客戶代表、數百家媒體嘉賓共同見證了全新品牌戰略定位的發布。現場,奧克斯空調新形象代言人黃渤重磅亮相,將發布會氣氛推向高潮。


(奧克斯空調品牌新定位發布現場)

      

會上,奧克斯集團董事長鄭堅江宣布,確定將“奧克斯互聯網直賣空調”作為全新的品牌定位,實現全渠道優化,將“廠家直供到終端,沒有層層代理加價”的理念傳達給萬千消費者,提供優質優價的產品、提升消費者權益。全面顛覆傳統家電行業的銷售模式,以此為起點,實現奧克斯空調銷量每年增加35%,2022年達到5500萬套以上,向“千億夢想”穩步前進。


       向傳統銷售模式發起挑戰 奧克斯“互聯網直賣空調”再謀“變革”


       如今,“便捷”“優質”“優價”是互聯網時代的發展基準,而傳統空調品牌逐級分層的線下銷售模式顯然與時代相悖。奧克斯集團董事長鄭堅江公布了2019年奧克斯空調新戰略,將互聯網時代的智能制造、智慧零售、智能產品與智能服務進行全面打通,構建從工廠到家庭的高效率營銷服務模式,實現全渠道優化。“沒有互聯網,奧克斯做不到第一。”鄭堅江說,傳統的壓貨模式,完成規模再返利,存在巨大的風險,肯定會被新的商業模式顛覆。這種傳統模式將在2年至3年內崩塌,奧克斯順應時勢,通過互聯網嫁接傳統渠道,創新線上線下雙輪驅動模式。通過“互聯網直賣’模式,將層層中間商剝離,真正讓利給消費者,享受優質優價的產品。


(奧克斯集團董事長鄭堅江發表講話)


       中國家電協會副理事長王雷表示,家電行業是踐行供給側結構性改革的先行者,早在國家發出政策號召前就已開始轉變自身增長方式。奧克斯不斷增加研發投入,創新型產品層出不窮,打造出一代又一代具有品質感、科技感、滿足細分人群需求的精品,主動提升生產自動化、信息化、智能化水平,將智能制造打造成為奧克斯空調保持競爭力的“利器”。在品質消費全面升級的新時期,奧克斯能夠站再謀“變革”,是打破“穩中求勝”的行業規則,是站在更高起點“求變”、打破常規、挑戰傳統的“勇者之見”。


(中國家電協會副理事長王雷發表講話)


       “互聯網第一品牌”深入人心 奧克斯“借力發力”


       剛剛過去的2018年,空調市場并沒有持續2017年的火爆,成為真正的空調“冷”年,而且出現了近兩年來線下市場零售量同比的首次負增長。就在整個空調行業銷量呈下滑趨勢的背景之下,奧克斯空調銷量卻逆勢而上,領先于行業。


       奧維云網副總裁郭梅德介紹,2018全年,奧克斯空調獲得了線上銷量銷額增速三項第一,在如此激烈的競爭環境中,奧克斯在高目標的引領下,取得了行業矚目的成績。2018年618期間奧克斯空調成為京東、天貓、蘇寧三大電商平臺空調銷售冠軍;在雙十一期間,奧克斯空調全網銷售額突破20億,同比增長87%,全網銷量NO.1,奧克斯以實力證明投身互聯網并取得成功是具有革命性的轉型戰略。

(奧維云網副總裁郭梅德發表講話)


       奧克斯能夠在嚴峻的市場環境中實現逆勢增長,離不開掌舵人鄭堅江的高瞻遠矚,在多變的時代浪潮下始終保持清晰的戰略定位,相繼啟動產品轉型、互聯網轉型,以及O2O轉型三次重大戰略變革,成為互聯網空調銷售第一品牌,領跑空調產業。此次奧克斯空調確定了以“互聯網直賣”為核心的全新品牌戰略定位,是在互聯網空調銷售第一品牌的據高點借力發力,再創品牌銷量佳績,顛覆傳統家電銷售模式。


       奧克斯空調的“互聯網直賣”,以互聯網思維,顛覆傳統空調行業銷售模式,去除中間商,消除差價,提升消費者權益。奧克斯的這一舉措也得到了里斯中國的認可,作為全球最具影響力的咨詢定位公司,里斯公司全球合伙人張云在會上表示,通過深度市場調研認為奧克斯推出的“互聯網直賣”模式將是消費市場發展之必然,符合當今互聯網時代下家電產業的發展趨勢。


(里斯公司全球合伙人張云發言)

       黃渤重磅代言 奧克斯空調優質更優價是“睿智之選”


       此次發布會的另外一個亮點便是黃渤。會上,黃渤以奧克斯空調形象代言人的身份出現,將現場氣氛再次推向高潮。作為大眾公認的演技派,黃渤在現場表示,與奧克斯攜手,就是選擇了與踏實、靠譜的隊友同行。從藝至今,一路走來,始終的念頭就是出優品、出精品,拿好作品回饋所有人的支持和信賴。


      

 一直以“睿智”、“勤勉”、“創新”、“不忘初心”的形象出現在眾人視野的黃渤,在發布會現場,再次印證了大眾心中幽默、聰慧的印象。徒手劈開了三層木板,也引出了奧克斯全新品牌定位中去除三層代理的含義。不僅如此,黃渤還與奧克斯高層玩起了俄羅斯套娃,通過重重解套,讓眾人對 “廠家直供到終端”有了更深的理解。幽默風趣的解說和演示,將現場氛圍推向高潮。黃渤也總結出,奧克斯互聯網直賣空調的終極奧義,就是“品質更好,價格更優”。



       對于奧克斯而言,產品品質則是其制勝的法寶。自成立之初,奧克斯便將品質放在首位,始終秉承“品質是基石,創新是靈魂”的企業理念,不斷踐行品質升級,連續斥巨資建設新的智能制造基地和研發中心,以雄厚的技術實力實現產品品質全面提升;發布以品質空調選購新標準為主要內容的品質白皮書,開展新一輪的“品質革命”;基于對產品品質的自信,行業首推“使用60天無理由退貨”售后服務……作為五度榮膺“品質標桿”的企業,奧克斯通過一系列成功舉措有效撬動了品牌張力以及消費者對品牌的信賴度。另外,奧克斯與中國南北極考察隊合作長達9年,擁有“極地品質”稱譽的奧克斯空調此次確定品牌新定位可謂“底氣十足”。


       新工具、新智造、新營銷 全面支撐新定位


       除了啟用全新形象代言人黃渤,奧克斯還在發布會上發布了以新工具,新產品和新營銷為主要內容的定位支撐體系。據奧克斯家電集團總裁冷泠介紹,目前奧克斯通過數字化手段對新品牌定位的進行智能化的落地支撐,從工廠到物流、倉儲的布局均可實現可視化,一鍵可控,操作簡便的APP深得經銷商的贊許。而奧克斯家電集團副總裁古湯湯和徐重,針對新定位,分別闡述了高品質戰略下的新智造和新營銷方式及廣告投放。


       隨著新零售、無界零售、智慧零售再次主導商業零售變革,奧克斯恰逢其時地推出“互聯網直賣”,正是充分理解互聯網時代的效率驅動,用戶的消費升級所帶來的個性化、差異化、體驗化需求等特點后,基于互聯網、智能化戰略的成功引爆,從廠家直供到終端,實現優化渠道環節,提升消費者權益,全面開創一輪屬于中國家庭和用戶的“優質優價”嶄新消費時代。


       可以預見,隨著影帝黃渤的重磅加盟,奧克斯勢必將迎來新一輪的市場擴張和品牌影響力。雙方的碰撞也會為更多的消費者帶來優質優價的高品質精品。而奧克斯通過互聯網直賣開啟全新的零售模式迎合了時代發展的大趨勢,也必將引領中國空調產業乃至整個家電業踏入商業零售新時代。

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