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目標150億 奧克斯攜手京東2018年勇闖新巔峰!

    “京東是中國家電最重要的零售渠道,自從戰略合作以來,奧克斯與京東無論是市場份額還是經營利潤均有大幅增長,這正是我們樂于看到的雙贏局面。通過與京東的合作,奧克斯得以構建了和消費者之間的橋梁。這也是促使奧克斯在2018年繼續加大與京東的深入合作,挑戰全新目標的源動力!”1月17日,奧克斯集團董事長鄭堅江在接待京東集團高級副總裁兼最新成立的電子文娛事業群總裁閆小兵一行到訪時如此表示。當日,京東與奧克斯確立了2018年新的合作目標:“營收規模突破150億元”!


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京東集團高級副總裁兼最新成立的電子文娛事業群總裁閆小兵率隊到訪奧克斯,確立了2018年營收規模突破150億元的合作目標

  

       奧克斯成京東 “七星品牌”


  隨著互聯網技術的快速發展,傳統家電企業與電商平臺聯手已成大勢所趨。特別是與京東這樣占據中國家電網購六成以上市場份額的電商平臺,更成為眾多傳統家電企業爭搶的理想合作伙伴。作為最早擁抱互聯網電商的空調廠家之一,早在2010年,奧克斯就已經開始在京東平臺銷售,成為最早與京東合作的空調廠商之一。而在此后的2011年,奧克斯總部直接向京東供貨,奧克斯也成為最早與京東實現廠商直接合作的家電企業。2016年12月,雙方的EDI項目合作正式上線,奧克斯成為京東空調首個庫存、財務、售后等數據完全開放的品牌,奧克斯也對京東完全開放了排產、庫存、物流等信息。雙方多年來的深入合作也銷售額的快速增長奠定了堅固的基石:由于京東的助力,奧克斯從2011年的行業第五,發展到2016年電商第一,排名整個空調行業前三,進入第一梯隊,成為成長最快的空調品牌。


  2017年,雙方實現了合作再升級:618期間,奧克斯與京東戰略合作EDI系統,奧克斯開放產能,京東匹配客戶需求。消費者比對參數時形成用戶畫像,比如喜歡什么樣式,變頻還是定頻,對噪音、對極速冷熱的需求如何。奧克斯就能基于此進行有針對性的精準定位開發,在生產備貨環節有的放矢。加快周轉率,縮短交付期限,目的在于讓消費者更快更好的收到產品。依靠京東在智慧供應鏈方面的積累以及在大數據、協同技術等方面優勢,奧克斯調憑借單一品類(空調)躋身為618期間京東家電成交額TOP4強。


  此后雙方再接再厲,共同探索產品+電商渠道共贏的發展思路,成功的跨界營銷為品牌和渠道發展提供了新思考方向。2017年8月,奧克斯空調攜手京東超級品類日制造了一波地鐵廣告的強冷風暴。從奧克斯空調的30秒酷冷功能出發,立足于“酷冷”的創意點,滿車廂的冷笑話、“笑奧江湖”漫畫和奧克斯空調掛機,帶來了一波主題地鐵營銷。


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2017年10月27日,奧克斯聯合京東推出巔峰24小時促銷活動,僅僅兩小時,銷售就突破6000萬大關


  除此之外,奧克斯還與京東合作推出“AUX RUN一跑傾城”活動,舉辦“山蛙”音樂節,面向用戶進行全民體驗營銷……通過一系列在年輕消費者群體中大受好評的感性營銷“搞事情”,奧克斯儼然成為家電屆“時尚教主”,基于京東平臺收獲了良好的口碑和一大波忠實“奧粉”。2017年10月27日,奧克斯聯合京東再次推出巔峰24小時促銷活動。活動當日僅僅兩小時,銷售就已經突破6000萬大關!而整個2017年11.11期間,奧克斯躋身家電全品類TOP10,空調更進入TOP三強。


  2018年,雙方對彼此的合作更具信心,奧克斯以京東GSKA項目最高級別“七星品牌”的身份全方位深化與京東的戰略合作,為“營收規模突破150億”目標奠定堅實的基礎。而新年伊始,奧克斯與京東就已經馬不停蹄地為2018年的新愿景開始了新一輪的合作,在剛剛結束的“1314”大促活動中,奧克斯與京東再次強強聯合,當時同比銷售增長達到5倍以上,為實現全年營收規模突破150億元的目標開了個好頭。


  打造雙贏的“無界零售”新時代


  毫無疑問,作為傳統渠道的顛覆者,京東家電憑借自營式電商更先進的商業模式、更高的效率、更精煉的價值鏈,讓消費者享受到了售前、售中、售后的“一站式”極致服務,開啟了家電行業的新格局,不僅成為國內最大的家電零售渠道商,更成為奧克斯銷量奇跡的重要陣地。二者的合作不僅加速了產品和技術的升級,更加實現了電商平臺與制造業共贏的戰略目標。


  從2014年推出京東幫服務店開始,京東家電就將渠道戰略定位于“極限下沉”。京東家電專賣店就是在此基礎上進一步下沉渠道的具體體現。截至目前,京東家電已經開設接近8000家京東家電專賣店,覆蓋了全國2.5萬個鄉鎮和50多萬個行政村。京東幫服務店更是已經已經成為覆蓋范圍最廣、競爭力最強的農村電商營銷服務平臺,為消費者提供配送、安裝、維修、保養、置換等全套家電一站式服務解決方案。


 更得益于奧克斯與京東在協同型供應鏈上的探索,奧克斯產品全面覆蓋京東幫服務店與京東家電專賣店,依靠京東家電專賣店代客下單的方式,奧克斯產品可以在廣大鄉鎮市場完成京東商城的線上交易,并全部依托京東幫服務店進行配送和安裝,在京東智慧供應鏈的助力下,提供全程跟蹤式無憂服務,不僅對人效和時效的提升有很大幫助,也為雙方未來更加緊密的合作提供了無限的可能,為流通供應鏈上下游深度融合做了非常好的示范作用。由此將奧克斯這樣的國貨精品家電品牌帶入一個全新的“無界零售”新時代。


  閆小兵表示:“奧克斯是京東重要的戰略合作伙伴。京東見證了奧克斯在成功路上的一路奔跑,從傳統渠道遭遇瓶頸,到轉入線上渠道后的突飛猛進,最終實現150億的年度銷售目標,同時也期待雙方的合作能夠推動整個家電行業的創新發展,創造銷售發展的“新生態”!”

 


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