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重構圣誕營銷模式2.0,奧克斯空調溫暖營銷讓品牌升溫

中國人本就熱愛節日消費,在特定節日大采購早已是傳統,如今節日購物的內涵更是發生了翻天覆地的變化。從五年前電商狂歡的“平臺造節”到如今的“品牌借勢”,節日營銷迎來新時代,許多具有獨特文化的品牌紛紛將節日打造成各自營銷的主場,唱響了屬于自己的市場發展主旋律。空調行業領軍品牌奧克斯多次與山蛙音樂節開展深度合作,探索出一條創意+互動+文化的營銷路徑,重構中國品牌節日營銷模式2.0。


12月24日,奧克斯空調第七度聯手山蛙音樂節,與京東、曹操專車、我在家家居等知名品牌聯動,在杭州下沙龍湖天街掀起了一場以“聚一起,真快樂”為主題的圣誕音樂狂潮。


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節日營銷升級,破除套路只走心


傳統的營銷旺季圣誕節的到來,讓各知名品牌的營銷大戰拉開帷幕。雖然活動不斷,但是打折、轉發送贈品等用了很多年的陳年老招,總讓人覺得太套路,熱鬧之余,參與者沒有留下對品牌的印象。


作為中國空調產業發展方向的探路先鋒,奧克斯空調一直在思考,在博眼球之外,節日營銷如何為企業贏得贊譽,又如何為品牌打造文化力。


將節日營銷與文化IP相結合,是大企業大品牌的共同目標,如何選擇文化IP,考驗了企業的眼光和膽識,選擇山蛙音樂節,就是奧克斯空調眼光獨到的體現。山蛙音樂節成立于2011年,影響力從最開始的杭州地區慢慢擴散到杭嘉湖,現已覆蓋整個浙江的大部分高校,且得到了許多著名音樂人的關注。


七度參與打造山蛙音樂節,奧克斯空調為大企業的品牌營銷樹立了標桿,將品牌、產品、營銷整體從高點爆破,以體驗、品質與口碑承接整場節日落地,一氣呵成。剛剛結束的奧克斯空調山蛙音樂節以“聚一起,真快樂”為主題,呼應了圣誕節“團聚、情感、溫暖”的節日內涵,也契合了奧克斯空調“傳遞愛與溫暖”的冬季營銷宗旨。


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這次音樂節選址定在了位于城東金沙湖CBD的核心位置——下沙龍湖天街,這里曾經舉辦過2017山蛙音樂節第五場“蛙奧表白季”,參與度極高。時隔三個月,奧克斯空調和山蛙音樂節再次來到這里,在杭州東部70萬常住人群、20萬高校師生和近10萬世界500強高收入者中制造了一股圣誕暖流。


奧克斯空調還為現場觀眾精心準備了200份圣誕帽、圣誕貼紙等小禮品,帶來濃濃的節日味道。舞臺下方攢動著紅色的圣誕小帽,在活動開始之前就營造出溫暖的圣誕氛圍。


在當天的活動現場,主辦方安排了多種互動游戲,讓現場的氛圍異常火爆,也闡釋了奧克斯空調在冬季“傳遞愛與溫暖”的內涵。


“太有意思了!走心,暖心!”一位參與者興奮地說,“現場無論是音樂還是游戲,都讓人覺得溫暖,雖然跟一起做游戲的人不認識,但是搭檔一場下來也有了交流,我們不認識,但是就像主題一樣,平安夜聚在一起,就很溫暖。”


這樣的活動讓圣誕節營銷回歸到圣誕節是個“團聚”節日的本質,也是奧克斯空調文化符號的確立。


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年輕化營銷,與品牌產生共鳴


隨著80后、90后甚至00后逐漸成為市場消費的主力群體,整個市場都呈現一種年輕化方向。在這個會玩兒的年代,想要圈粉更多新生代群體,撬動年輕化消費市場,最重要的是能和年輕人玩在一起。


不同于很多品牌還沒搞清楚90后、千禧一代的特點,就讓年輕化營銷成為沒有實質內容的噱頭,奧克斯空調以行動證明,年輕化不是品牌的自嗨,而是品牌與年輕人的共鳴。


似乎沒什么地方可以像音樂節現場那樣,聚集起那么大規模的年輕人。他們狂歡、飲酒、放聲歌唱,肆無忌憚地釋放著青春的荷爾蒙。在這個“年輕化”至上的消費時代里,音樂節成了各大消費行業的營銷工具——一場成功的音樂節可以讓品牌迅速俘獲一大批年輕人。


國內音樂節眾多,但做出口碑、做出效應的并不多,山蛙音樂節是其中的一個。山蛙音樂節雖然年輕,知名度卻不亞于其他老牌音樂節,稱得上是江浙滬原創音樂節的NO.1,受眾也從最開始的學生為主,大規模擴散到更多的社會白領,企業高管等曾經有音樂夢想的年輕人,這也是奧克斯空調的目標消費群體。山蛙每年都會有大量原創音樂產生,“原創音樂扶植計劃”更是吸引了眾多愛音樂的年輕人,這幾點也和奧克斯空調的創新精神、態度精神和品牌理念不謀而合。

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山蛙音樂節強調溫暖型的高格調音樂氛圍,演出嘉賓都是風格鮮明的年輕樂隊和歌手,在年輕人群體中具有很高的知名度。12月24日的奧克斯空調山蛙音樂節陣容強大,有殿堂級金屬樂手、唐朝樂隊吉他手陳磊,有在獨立流行和民謠朋克之間隨意切換的黑屋樂隊,有杭味十足的楊公堤上下運動社團,還有不貼標簽只為表達一切好聽元素的火箭隊。四組演出嘉賓在極具圣誕氛圍的舞臺上,為愛好音樂的年輕人帶來了一場精彩的溫暖視聽盛宴。


與此同時,奧克斯空調還與知名電商平臺京東為大家送來了“圣誕紅利”。12月25日京東奧克斯空調年末狂歡,爆品滿8000減300;爆品送九陽豆漿機/10年保修金卡/100元京東E卡。豪禮不止如此,參與店鋪SNS互動,邀請好友,參與互動!0元砍雙旦大禮,搶萬張優惠券,0元砍:空調、叮咚音響、電熱水壺、京東E卡等。


除此之外,高峰雨天不溢價,純電動專車,0排放0污染吉利集團旗下的曹操專車、定位中高端家居產品,家居分享直購平臺我在家家居,也“闖入”了節日氣氛濃厚的山蛙音樂節現場,為歡樂的氣氛再添溫暖。


毋庸置疑,未來的世界必將屬于在網絡中長大的年輕一代。在這個注意力稀缺的時代,奧克斯空調主辦多場山蛙音樂節,通過音樂節吸引年輕人的注意力,又通過互動讓年輕人的目光在品牌上停留更久,給了年輕人大膽擁抱夢想,擁抱音樂的機會,也激發出他們對未來生活的無限憧憬。這些從內心接受了奧克斯空調創新、造夢的品牌精神的年輕人們,未來也必將成為奧克斯空調的忠實"老鐵"。


通過一系列年輕化營銷方式,奧克斯空調與年輕人產生共鳴和情感共振,向用戶和目標用戶深層次地展現了自己的品牌內涵,打造出一個有夢想、有溫度的品牌形象。

 


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