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在40℃+高溫的沙特,奧克斯空調成了搶手貨

       月初,沙特阿拉伯吉達市穆罕默德王子路,奧克斯空調海外中東大區的經理張行峰疾步前行,行色匆匆。

       這是吉達繁華的商業大街,也是很多大公司的駐地,街道兩旁現代化商店林立。在一棟十多層的寫字樓上,張行峰將和當地的銷售代理商Fawaz公司的高管見面,商談業務拓展事宜。

       這是張行峰中東之行的第二站,一天前,他剛從巴林來到吉達,而兩天后還要到沙特首都利雅得、第三大城市達曼等,半個多月的行程,安排得滿滿當當。

       紅海東岸的港城吉達,此時像個大火爐,40℃+的高溫讓這座城市里的人,備受“煎熬”。不過,這樣的天氣對一家空調制造商來說,卻是巨大的商機。

在銷售代理商Fawaz公司位于沙特吉達的辦公室內,副總經理Talal接受采訪組的采訪


       細數下來,奧克斯已在沙特市場深耕逾十年。隨著國家“一帶一路”倡議的部署實施,近年來,奧克斯空調抓住機遇,提出海外市場大客戶開發、自有品牌“雙翼齊飛”戰略,加快奧克斯在海外的布局,并且以驚人的速度增長,迅速占領了大量市場。

       奧克斯在沙特的代理商——Fawaz公司的一間會議室里,副總經理Talal掏出手機,向我們展示了各大空調品牌中東和沙特地區的銷售榜單。

       手機上這個電子表格,寥寥數字卻折射了“中國制造”的實力:銷量前六全是中國品牌,幾乎壟斷了中東的家用空調市場。而奧克斯則以近30萬臺的銷量名列第二。其中,僅沙特一地就賣了10萬臺。

奧克斯空調在沙特的銷售門店


       “沙特西部高原屬地中海氣候,其他地區屬熱帶沙漠氣候。夏季炎熱干燥,最高氣溫可達50℃以上,因為很熱,這里一年四季都要用空調,需求量很大。”張行峰說。

       幾年前,剛剛大學畢業的張行峰大學加入了奧克斯集團,負責中東的空調業務,他也見證了奧克斯在中東業務的快速增長。

       “這幾年業務發展很快,每年都是30%以上的增長速度。記得剛開始的時候,到吉達出差一年也就一次,現在一年要來五六次。”張行峰說。

       今年2月28日,張行峰已經來過吉達一次。那時是為了舉辦第二屆奧克斯中東峰會,當時中東各國的380余位經銷商代表們參加峰會,把當地一家酒店擠得滿滿當當。

       “一年前的首屆峰會,僅有70多人參加,可見奧克斯的發展速度。”張行峰說。

在沙特的奧克斯空調戶外廣告牌


       據介紹,奧克斯每年有2000多個集裝箱從寧波港出發,經過20天后海運達到沙特第一大港吉達港,然后從這里銷往沙特全國。

       而今,奧克斯在沙特已是頗有口碑品牌,受到經銷商和消費者一致歡迎。

       “奧克斯空調產品豐富,質量很好,尤其是高端產品。我們代理的兩個家用空調品牌中,售后維修業務70%以上都是另一個品牌帶來的。”Fawaz公司副總經理Talal說。


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