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2018冷年:空調市場將如何走?奧克斯“提檔加速”雙輪驅動深化變革

        酷暑即將過去,新一輪的競爭已然開始。回首紛繁復雜、跌宕起伏的2017冷凍年度,“奧克斯”始終是空調領域眾多品牌、眾多商家、無數用戶無法繞開的關鍵詞。內外銷增長率和電商銷量三項指標第一,外銷190多個國家和地區,帶領年輕人加入奔跑一族,首席產品藝術官歐陽娜娜的加盟……最具有歷史性意義的是,奧克斯空調銷售規模名列行業第三,一躍進入一線陣營。


        老天爺賞臉,連續兩個冷凍年以持續高溫消化高庫存,為企業、商業渠道騰挪出更多空間轉型升級。奧克斯高層清醒地認識到要“在繁花似錦時運籌帷幄,在如履薄冰時從容不迫”,經過2017年度的轉型期,2018年度公司將進入突破期,從工匠型產品、智能化制造、家商融合等多個維度全面進攻,匯聚成線上+線下、內生+外延的雙輪驅動。



        深度變革的新意義


        8月1日新冷年第一天,奧克斯乘勝追擊,火速啟動市場,在全國26個營銷中心,發起121場主題為“深化變革乘風破浪”開盤會議。在奧克斯品牌力、產品力不斷提升的支撐之下、全國的經銷商們給出了最直觀的“反應”,收款金額高達10億元,給冷年開盤帶來了無限生機。



        與前幾年形成顯著差異的是,經過多年布局沉淀后,2018冷年奧克斯打出線下大踏步前行的鮮明信號。站在巨變的前沿,奧克斯強調的“深度變革”是在多年新渠道大數據基礎上,全面整合移動互聯網思維,以IT化、信息化手段布局線下渠道,下沉三四級市場,訂單、回款、庫存等傳統空調行業賴以維系的指標得以一鍵掌控。即“政策可視、庫存可視、財務透明、以銷定款”,打通價值鏈,提升效率,提高周轉率,完善客戶體驗。

過去一年,奧克斯空調以極大的決心和毅力,渠道系統從1.0升級到2.0,庫存峰值、渠道周轉、資金回報率、計劃準確率、終端有效率等指標大幅提高。2018年奧克斯渠道變革將進入新紀元,伴隨著新渠道系統的上線,更加注重下沉三四線城市的經營狀況,強調的則是兩線、家商的多重共融。


        探索多元融合的渠道力


        手捧沉甸甸的果實,開啟新征程,奧克斯從內部向外部發起變革,圍繞用戶需求倒逼企業。外變產品—品質是基石、產品創造價值(符合價值規律);內變組織—簡單、透明、減政提速效率提升(唯快不攻),高周轉、低庫存,減政提速、IT信息化、運營增效,銷售鏈末端、分銷內容管理信息化平臺的建成、是他們堅定多元化渠道建設的選擇。


        開盤同步、奧克斯將再出殺手锏,成立TOP客戶俱樂部,選擇綜合實力強勁的標桿客戶,提供TOP專供機型,構建TOP級的終端。TOP客戶俱樂部商家能夠優先拿到能效最高、性價比最高、新型競爭力產品,與品牌共同搭建體驗式家居裝修風為特色的終端形象,全面打造核心TOP文化。


        奧克斯更將全面投入升級改造1000家終端,打造體驗式終端、滲入市場、傳播品牌文化,奧克斯再度啟動“燎原計劃”,在高鐵列車、高鐵展位座椅、戶外公交、墻體等高頻投放廣告。事實上,奧克斯率先于7月聯手京東,以“史上最冷的廣告”為創意點,以冷笑話、“笑奧江湖”漫畫為趣味點,結合奧克斯空調30秒制冷的功能點,用藍色覆蓋北京、杭州地鐵,為炎炎夏日的乘客帶去絲絲“涼意”,得到乘客好評之際,在新媒體上廣泛傳播,形成一股”奧克斯熱”。


        以“智造”精品成就“首日”公司


        上述奧克斯空調的變革,在傳統打款壓貨游戲中沉浸多年的行業里,無疑是一次萬眾矚目的革新運動。但在充滿誘惑和不安的大環境下,奧克斯沒有偏離“品質是基石,創新是靈魂”的理念。正是傾國傾城、明系列等層出不窮的精品在用戶、合作伙伴中樹立的好口碑才成就了今日奧克斯高增長的成績和一線品牌的地位。


        年輕、時尚、藝術是奧克斯品牌文化的重要組成部分,30秒速冷、1分鐘暖房,Hydro自動水洗等功能是奧克斯精品空調的鮮明標簽,明系列在內的新一代精品還將為用戶提供越發驚艷的功能和使用體驗,如四維送風、0.1度精確控溫、IFD高效凈化空氣等等。


        投資23億元,即將于2017年11月投產,“中國制造2025”代表項目的全球空調制造領域最頂級的立體化智能工廠,將為奧克斯帶來700萬套新增產能。預計明年奧克斯空調整體產能有望突破2200萬套,單位生產能力無出其右。信息化基礎下,貨品出庫僅需60秒,單臺空調生產效率提升40%。物料入庫-流水線生產-銷售全流程智能化,形成三級供應鏈管理,為奧克斯空調深度變革提供強大后盾和有力驅動。


        今年,亞馬遜CEO杰夫·貝索斯給股東的信里提到了“首日”公司的概念,“首日”公司具備一大特點就是不斷接受新的事物,不斷以用戶為中心,不斷提升決策的效率。原有模式難以引發新的刺激效應,行業已形成的思路和規范“墻壁”困擾著原有的創新體系,無論是風頭正勁的電商,亦或是沉浮多年的家電,亟須新變革,奧克斯空調以前所未有的動力、堅定的戰略、強悍的執行力,引爆變革深水區。

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