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“感性營銷”新玩法 8.3奧克斯空調和京東“搞事情”


  進入2017冷年盤點期,上周不少空調企業曬出了自己的成績單,“會玩”的奧克斯空調交出了令人驚訝的好成績:今年前5個月,內銷穩居行業整體份額前三強,外銷成績斐然同比增長翻一倍;同時斬獲內銷出貨增長率、外銷出貨增長率、電商銷量三項指標行業第一……


  關注家電圈的不少人會發現,這幾年,無論是零售市場令人印象深刻的產品,在用戶群頗受追捧的營銷事件,亦或是家電同行的點評中,都不難發現“奧克斯”始終是一個熱詞。


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  在這個80、90后逐漸成為市場消費主體的時代,整個市場都呈現一種“年輕化”方向,想要圈粉更多新生代群體,撬動年輕化消費市場,最重要的是能和年輕人玩到一起。因此,奧克斯空調將聯手山蛙音樂打造十場不同主題的“音樂趴”。


  而在8月1日到來的第四場演出中,奧克斯空調將開啟走進京東的“逃跑計劃”,別出心裁地打造“星空音樂派對”,不僅讓在場的年輕人體驗到了夏季的火熱,更為8.3日京東奧克斯超級品牌日造勢。


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  當然,除了音樂,在8月3日奧克斯超級品牌日期間,奧克斯空調更是發布了三條朋友圈短視頻,利用年輕人有共鳴度男女朋友吐槽模式,與京東超級品牌日活動結合起來,并配上洗腦的魔性音樂,讓視頻達到病毒式傳播效果。通過這些年輕人喜聞樂見的營銷方式,更大限度地滿足了年輕群體需求,也讓其“有趣年輕態”的品牌形象越發深入人心。


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  整合式體驗,滿足線上線下不同需求


  隨著消費模式的改變以及消費場景的多樣化,不同消費者對品牌也有著截然不同的需求。傳統的品牌售賣模式存在一個很大的問題,就是商家(B)和用戶(C)之間是割裂的。若想要兩者親密無間,就要從根源找緣由。過去,傳統零售并不知曉消費者的需求,也并不知曉售賣的具體情況,提高用戶忠誠度就比較難,要么是利用物理半徑的優勢,要么就是價格絕對便宜,這沒有使商家跟用戶有更多的互動渠道。因此,單一的線上或者線下的營銷模式已經難以滿足消費者的體驗。


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  如今,新售賣模式利用互聯網,采用線上線下相融合的方式,很快抓住消費者的需求與購買行為,打破了B2C之間的割裂,極大提高商家和用戶的效率。奧克斯空調正是抓住了新售賣模式的潮流趨勢,深耕品牌消費群體,并予以分層,針對不同的消費者采用不同的營銷手段。


  另外,奧克斯空調還精耕于線下銷售市場,通過聯合京東幫的線下服務站點,開展線下廣告投放,實現多渠道的立體式覆蓋。在場景體驗上,除了音樂節、地鐵站,奧克斯空調也在寧波高鐵站搭建展示區。在全方位的整合中,以消費者為中心,實現全面傳播,讓品牌內容可以更長時間地在消費者的腦子里發酵。


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  深耕“感性營銷”,打造品牌IP形象


  在移動互聯網時代,品牌不再是孤立和高冷的存在,品牌是需要溫度的。深耕“感性營銷”的奧克斯空調,在聯合京東超級品牌日推出的系列活動中,不論是“奧克斯空調山蛙音樂節”,還是“史上超冷的地鐵”,或者是從線上到線下多維度的活動,都是在注重消費者的情感體驗和需求立場上,讓更多的用戶對品牌內容產生共鳴和情感共振。而通過這些具象化的內容,奧克斯空調更深層次地展現了自己的品牌內涵,打造出一個有故事、有體驗、有溫度的品牌IP形象。


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  除品牌之外,奧克斯內部開展大力度渠道改革,家用商用一體化,奧克斯空調手握產品和技術,借力兩線渠道,融合家商優勢,勤進快銷,幫助商家以少量資金撬動更大的銷售規模。奧克斯穩定的產品迭代,踏準營銷節點,堅定執行產品和渠道升級,以“精品空調”為核心,進一步釋放精品戰略的新紅利,滿足消費者品質生活的需求,讓消費者的生活更健康、更舒適、更智能。

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