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奧克斯:整合家商是順應變革 2018將是爆發年

伴隨著一年一度的618年中購物狂歡節的到來,一場“熱火朝天”、“硝煙”四起的戰爭已經打響。6月11日,奧克斯聯手京東用一場奔跑盛事宣布618大促啟動。同時,奧克斯新品空調“明月俠”也正式上市。


2016年中國空調市場上拿下“內銷出貨增長率第一、外銷出貨增長率第一、電商量額雙雙第一、全年互聯網電商占比第一”四項第一的奧克斯空調,在開盤季沒有推出新品,而是選擇在618促銷期間宣布推出明系列空調新品,同時也是家用及商用整合之后團隊首次亮相,解讀奧克斯渠道變革。


奧克斯這幾年的迅猛發展,以及取得的驕人戰績,基本可以歸納為兩點。首先,奧克斯集團董事長鄭堅江先生提出的“品質是基石,創新是靈魂”,成為了奧克斯人一直踐行的企業理念,把產品和品質放在首位,連年推出精品;其次,鄭堅江先生在幾年前就著眼布局電商,到今日,奧克斯一直牢牢占據線上規模,并不斷突破。


奧克斯

 

奧克斯商用空調:6月可完成去年同期銷售額 將打通銷售渠道


“家用及商用整合”是奧克斯近來的一大渠道變革。


放眼當前空調市場,不難發現,很多品牌的中央空調板塊都是借助家用空調的渠道發展起來的,雖是兩個不同的空調品類,且在技術層面上有很大差別,但若能打通銷售渠道,則可很大層面讓兩者快速融合。特別是鄭堅江先生,在2014年的兩會上,就提出普及精裝修房,而浙江省也率先進入了精裝修時代。也正是基于此,奧克斯早早就成立了新渠道部門,已經快速切入了家用空調領域,也已經給中央空調提前鋪路,我們相信,隨著豪宅以及別墅的興起,中央空調的切入也對家用市場提出了新的要求。


在這方面,奧克斯反應非常迅速,對家用空調和商用空調進行了整合,實行渠道變革,全面打通銷售渠道。也正是基于家用空調和商用空調的重疊度高,接下來要進行內部架構的整合,通過產品和售后體系等資源的共享,以更好地滿足用戶需求。奧克斯計劃通過快速布局,進行通路和模式上的創新與摸索,并運用整個品牌的力量進行推廣。“為了迎合效率最高化,快速地打通通路,這是一個必然的趨勢。”奧克斯家電集團總裁冷泠表示。

另外,奧克斯認為在商用空調領域,產品仍然是核心。“以前我們的產品沒有突破,沒有布局。”接下來,奧克斯計劃調整商用空調產品布局,“上市一代、儲備一代,然后布局一代,這樣才能真正地去應對現代消費更新如此之快、迭代之快的模式。”


不僅如此,奧克斯也對家用市場做了提前布局,成立了新渠道部門,切入到地產精裝修、公寓樓等細分市場。而在融合了商用空調以后,還將擴展到高端住宅、別墅群等領域。除了對線下渠道的改革,家商的全面融合,奧克斯對于電商也在進行著變革,順應時代變革發展。


2017電商銷售將達100億 2018是爆發年


有意思的是,在2017年開盤季,當國內空調企業都在集中推新品的時候,奧克斯并沒有推出新品。反倒是電商618促銷季,奧克斯大張旗鼓地推出了明系列新品。在新品推出方面,奧克斯有自己的節奏。據了解,在下半年的雙十一電商購物節中,奧克斯可能會繼續借勢推出空調新品。


不僅是在節奏方面,奧克斯有著自己獨特的一面,在營銷創新方面,奧克斯近幾年的表現更是可圈可點。泛明星代言,以及體育營銷、娛樂營銷等多種創新營銷方式,讓奧克斯品牌更加年輕化和時尚化。


但奧克斯強調,產品仍然是核心,仍然堅定品質戰略。此前推向市場并屢獲大獎的傾國傾城AHA系列、AYA系列,無論是在找準用戶需求方面,還是在技術創新方面,均為品質戰略的精品。


快,成為奧克斯的代名詞之一。產品投放快,電商銷售增長快。奧克斯強調,最好的產品應該在最快的時間投放電商,第一時間讓用戶能買得到,用得到。另外,在過去的兩年中,奧克斯電商保持著100%增長。據介紹,2017年奧克斯電商體量將達到100個億。


隨著銷量的大幅增加和產業轉型升級的進行,奧克斯年產700萬套智能空調(480萬套家用,220萬套商用)、總投資23億元的項目已在3月份進入全面施工階段,進展順利。這一項目預計將于年底投產,工廠將采用當前家電行業最先進的智能制造技術,包括建設多個黑燈車間等新工廠將全面提升企業的技術創新、規模經營和綜合盈利能力。2月份全面施工,年底正式投產,這個速度快得驚人,“這也是業界最快的,也是奧克斯速度。”奧克斯家電集團總裁冷泠表示。


接下來,奧克斯對2018年的增長信心滿滿。隨著三四級市場的消費需求不斷得到釋放,空調產品在三四級市場的潛力巨大。事實上,過去兩年,京東,天貓、蘇寧易購等渠道都在布局渠道下沉。而奧克斯也正隨著渠道下沉的步伐加速三四級市場布局。借助電商渠道下沉,奧克斯實現了城鄉市場全覆蓋,徐重認為,隨著渠道下沉布局的不斷深入,2018年奧克斯空調將迎來爆發。


徐重還透露,未來一年內會推出空調新產品,這是一個新的品類的空調產品,“目前正在進行市場調研和產品研發,可能會真正地能顛覆行業”。

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