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解讀奧克斯一路領跑的動力:構筑科技品質渠道新引擎

奧克斯空調,又要開跑了!近日,“AUXRUN一跑傾城·北京站”開始接受外部報名。該活動是奧克斯空調和京東聯手舉辦,將于6月11日在北京奧林匹克森林公園舉行。屆時,中國商業中上半年最大的剁手節——京東空調618啟動儀式,和奧克斯新品空調“明”系列發布儀式也將同期舉行。



最近一年來,提起奧克斯,很容易讓人聯想到時尚跑、青春跑,健康跑,層出不窮的奧克斯營銷讓人應接不暇,以至于業界給其冠以“時尚教主”稱號。


那么奧克斯空調帶著用戶,唱著歌,跑著步,這到底是在空調行業跑偏?還是另藏玄機,基于企業內部的產品力、創新力和品質化引爆之后帶給用戶的新體驗?通過深度扒一扒奧克斯“奔跑”背后的邏輯和意義就會發現,事實勝于雄辯。


一路領跑的底氣,源自于奧克斯的科技和品質信心


品質與否,用戶最有說服力。近日,中央國家機關發布2017年空調批量集中采購第二期招標項目,奧克斯再次中標央采二期項目,獨中九個包組,數量占比高達99%。5月5日,奧克斯又成功中標2017年度廣州市第1期普通空調設備批量集中采購項目。可以說,近年來,奧克斯一直都是政采央采的常勝將軍。


同樣,在大眾消費市場上,奧克斯的品質也是有口皆碑。連續多年稱居京東家電的空調安裝滿意度、空調服務滿意度等各項關鍵指標的首位,更是在2016年中國空調市場上拿下“電商量額雙雙第一、內銷出貨增長率第一、外銷出貨增長率第一、全年互聯網電商占比第一”四項第一。



其實,無論是在政府采購,還是在用戶購買,價格早就不是唯一決定因素,品質、服務、技術、保障等各方面均是考核評定標準。奧克斯已經連續3年在空調業最高層次的中國空調產業高峰論壇上斬獲“年度品質標桿"大獎,成為中國空調產業的品質代言人。


過去5年,奧克斯累計投入10多億進行產品升級換代,并堅持每年以營收的3%-6%用于創新、研發。目前奧克斯擁有各類專利2036項,參與65項國家標準制定和國家級科技項目攻關,形成一支千余人的科研團隊,實力強勁,充分保證奧克斯空調精品源源不斷的產出。


今年2月,奧克斯年產700萬套智能空調(480萬套家用,220萬套商用)、總投資23億元的項目進入全面施工階段,進展順利。這一項目預計將于年底投產,推動奧克斯產業轉型升級,全面提升企業的技術創新、規模經營和綜合盈利能力。


自此,奧克斯已經率先在空調行業打造“最具競爭力”的精品化陣營:傾國傾城AHA系列、AYA系列、……這些產品是奧克斯“用戶需求和科技創新”的無縫對接成果,也是奧克斯堅定沿著品質戰略發展的見證者。


近年來,奧克斯一直是中國南北極科考隊空調類唯一授權的戰略合作伙伴。奧克斯空調跟隨南北極科考隊征戰南北極,連續多年開啟品質的“極地”測試之路。體現了南北極考察隊對奧克斯空調品質的認可,更加驗證了奧克斯空調的品牌實力。


一路開跑的動力,來自奧克斯的行業地位和號召力


2017年開春之后,奧克斯可謂紅火一片:首屆奧粉節就謀得線上、線下合計5億元的進賬,紅遍3月空調業;歐陽娜娜出任首席產品藝術官與更高性價比變頻空調跨界聯手升級變頻空調普及戰,火遍4月消費潮;線上線下全面告捷,銷量接連攀高,更是帶旺接下來的618大促……


有人說,奧克斯一跑成名。成名,是對的,但不是誰一跑都能成名。沒有合縱連橫的跨界整合、通盤營銷動作配合,以及持續穩定的科技創新和產品品質支撐,蒙眼亂跑,只能落得個花拳繡腿的差評。奧克斯的一路開跑,叫好又叫座的秘訣,就在于在極致產品力基礎上的跨界資源整合實力,實現了行業地位和號召力的持續引爆。



線上,奧克斯通過明星、時尚、娛樂、電影、藝術等多維度跨界融合,獲得互聯網各圈層粉絲流量紅利。線下,奧克斯除了不斷推動縣域城鎮終端門店建設,還不斷增強終端通路。


此外奧克斯于去年啟動新渠道戰略,并對新渠道項目寄以厚望。3月10日,奧克斯空調與優采平臺的戰略合作簽約儀式在2017年AWE現場舉行,奧克斯以優采平臺為媒介和紐帶,進一步向優秀的房地產項目提供精工品質的空調,以及配套的服務,為消費者提供更舒適的生活。截至目前公開信息顯示,奧克斯已經與萬科、萬達、保利、海倫堡、越秀、敏捷、全筑、世聯行等百強地產、建筑集團及地產平臺達成了戰略合作。


奧克斯一路領跑,開啟霸屏模式,以感知潮流、詮釋新生活方式的差異化品牌互動,成為攪活空調市場的一條鯰魚。核心在于,奧克斯是面向用戶奔跑,以“產品精品化、品牌年輕化、渠道O2O化、營銷跨界化”,為用戶帶去好產品、真實惠。


這種與用戶手拉手、心連心的互動奔跑,是奧克斯堅定品質消費,與用戶共創品質生活方式的聯合行動,直擊出產業的本質:與用戶共創價值、共享價值,正為中國家電產業的發展模式升級帶來了全新的課題和借鑒。


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