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奧克斯空調鏖戰旺季,三冠王實力拼殺

     即便進入7月,雨水帶始終徘徊在長江中下游地區,江浙滬沒有如北方那般出現持續高溫的狀況,這對靠天吃飯的空調行業著實不利。然而在主流品牌的生存法則中,天氣絕對不是業績好壞的主導因素,策略、執行力等才是關鍵。


刷新三個第一,實力成王


  艾肯家電網了解到,截止到2016年6月底,奧克斯空調徐州營銷中心出貨量同比翻了一倍,整體零售均價提升5%以上,尤其在原本弱勢的連鎖賣場,奧克斯空調零售量占比超過10%,銷量同比增長20%以上。據行業權威機構產業在線監測數據顯示,奧克斯今年在空調業創造三項新紀錄:電商量額雙雙第一、內銷出貨增長率第一、外銷出貨增長率第一。618電商大戰期間,奧克斯全網銷售額破3億元,并輕松拿下京東、天貓、蘇寧易購三大電商平臺空調品類銷售"三項冠軍"。奧克斯空調以自我蝶變、不斷求新的精神和行動,用品質、數據、口碑展示了三冠王的真正實力。


  

       奧克斯空調相關負責人介紹,2016冷年空調市場整體大環境低迷是眾所周知的事情,奧克斯空調憑借貼近市場的定價、合理的產品結構、不斷上升的品牌力、定位精準的營銷、步步為營的推廣,逆勢反擊。產業在線數據顯示,2016年前五個月奧克斯空調在內外銷出貨量,電商量額均取得了行業第一的水平。


  “事實上,從單臺出貨價來看,奧克斯空調2016冷年并沒有太多調整,然而從均價來算卻有了明顯提高,”奧克斯空調負責人認為,這主要得益于奧克斯空調近年來持續調整產品結構,通過增加變頻機和柜機占比,有效提高零售均價和銷售總額。


  在明確精品戰略后,奧克斯空調持續奉上明星產品,也是其成功超越對手的重要原因。奧克斯空調每年堅持以營收的3%投入技術創新和產品研發,目前已經擁有1645項國家專利技術,并參與65項國家標準制訂和國家級科技項目攻關,一支多達千余人的科研團隊,全力保障空調精品源源上市。


  

       例如,以中國首創“雙貫流送風、超遠距離12米送風柜機最低22分貝”等差異化優勢搶占市場的奧克斯雪龍系列圓柱形柜機,其高端性能和超高性價比在終端零售“叫好又叫座”。得到跑男小獵豹鄭愷大力推廣的AYA系列上市之初就展現強勁勢頭,蝶翼設計精美絕倫,30秒極速制冷效果讓用戶驚嘆不已,特別是梅雨季節,奧克斯AYA系列自帶除濕技術,除濕效率是普通空調的1.5倍,為南方用戶打造一個清新、干爽的居家環境。


  行業專家表示,奧克斯空調產品迭代速度快、性價比高,且滿足當下消費者對快速制冷制熱、外觀設計藝術化、家居百搭的需求,同時也為商家創造了合理的獲利空間,所以旺季熱賣也在情理之中。


自我革新,開放共贏


  2016冷年空調業首要任務就是去庫存,眾多品牌陷入價格戰泥沼,奧克斯空調堅定“以促帶銷”的策略,站在商家的角度考慮問題,提出解決方案,實施更為靈活、開放的合作模式。


  首先,奧克斯空調這幾年的產品品質提升在行業內有目共睹,為商家提供了強有力的戰斗武器;其次,奧克斯空調不采取強制壓貨,而是分解銷售目標,每個月、每個季度制定詳細任務,一步一個腳印認真執行到位,有清晰的目標和執行方案,讓商家心中有底;再者,規劃周密、效果顯著的終端零售活動,不僅讓分銷商解決庫存難題,而且充分調動廠商積極性,加快資金周轉效率,形成良性循環。


  今年618當天,奧克斯空調在各大電商平臺所向披靡,經過一個月精心準備的工廠直銷會同樣人潮涌動,讓寧波全場陷入購機狂歡,7個小時近萬套空調銷售一空,獲得了近3000萬的銷額。在這之前的4月16日,奧克斯在全國發起了一場“全民爭購變頻”促銷活動,8小時銷量突破10萬套。


  一邊是銷售業績喜人,另一邊則是奧克斯空調屢獲大獎: 6月22日,世界品牌實驗室發布2016《中國500最具價值品牌》榜單,奧克斯僅在家電板塊,就獲得了157.42億元的品牌價值,同比增幅47%。每周一晚江蘇衛視高收視率節目《一站到底》,奧克斯空調全力相助,曝光率、品牌知名度、粉絲參與度都達到了前所未有的高度。


  “走自己的路,打自己的牌”,奧克斯在空調業形成了自己的特色和打法,刮起一股“奧克斯旋風”。空調旺季最后拼殺到了刀刀見血的地步,奧克斯空調按照自己的節奏,穩扎穩打,昂首挺進2017冷年。

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